Porque contratar los servicios en EXCLUSIVA y con PROFESIONALES

La venta de tu inmueble  probablemente sea una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. No deberías dejarlo al “azar”. Supone un movimiento dinerario importante y en este mercado no existe el ejercicio de la prueba-error,  una equivocación puede tener graves consecuencias económicas, familiares y morales en el futuro.

Por lo tanto, es mejor verlo como un proyecto importante,  para el cual debes contar con la mejor ayuda profesional que pueda ofrecerte un servicio integral.

Una inmobiliaria que pertenezca al colectivo de agencias de la propiedad inmobiliaria (COAPI), en general,  avala que ha tenido que pasar por  controles de calidad (examen de oposición, entre otros)

El agente inmobiliario, no solo tiene que enseñar tu inmueble. Se trata de mucho más: tiene que valorarle o tasarle (y saber cómo hacerlo), conocer los temas legales, hacer  frecuentes estudios de mercado, para comprobar el precio más competitivo para tu inmueble, tener conocimientos de arquitectura y de estructuras, debe poder analizar cómo son las visitas del inmueble en venta…..

Solo desde la profesionalidad y transparencia con el cliente,  se podrá desarrollar esta actividad con éxito. El agente inmobiliario se convierte en un  un asesor integral  que  vela por los intereses del cliente  y los antepone a todo lo demás, le orienta en precios de mercado, financiación, idoneidad de la inversión, aspectos jurídicos, fiscales y urbanísticos de la operación, es decir . 

Por todo ello, tenemos  que diferenciar entre la figura de asesor inmobiliario (ya  tratada anteriormente)  y la de vendedor o comercial. La función del  vendedor o comercial, es la de vender, sólo tiene que vender 

Y además, trabajando en EXCLUSIVIDAD con un profesional inmobiliario, significa que estarán mucho más dispuestos a invertir en tu inmueble y en su venta (invierten todo su esfuerzo en venderlo, no hay riesgo de que el resultado de su trabajo se lo lleve otro. Se puede pensar que,  justamente, el tenerlo en exclusiva les quite presión, con lo que se relajarán y no lucharán por la venta. Si tienes esa sospecha,  es que escogiste mal la agencia. Hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias, simplemente, no se pueden permitir, si no venden, no cobran y nadie va sobrado de ingresos en estos tiempos).

El proceso de vender tu inmueble va a ser largo y duro. Necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y te oriente. Tu inmueble está en el mercado y suscita reacciones. Si las exponen varias agencias distintas,  puede ser imposible sacar conclusiones claras. Los acontecimientos se sucederán muy rápido y llegará un momento en que el potencial comprador tendrá que decidir. Si depende de lo que le digan varias inmobiliarias,  es posible que acabe tomando decisiones equivocadas.

Como se ha indicado ya anteriormente, vender un inmueble  es algo realmente complicado hoy en día y además , va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que un error o un contratiempo legal puede ser un problema serio. Si le pagas a tu mecánico por una pequeña reparación, ¿vas a escatimar esfuerzos en algo tan importante? El dinero invertido en contratar un profesional inmobiliario y con exclusividad, puede llegar a ser el mejor invertido de tu vida si te consigue vender pronto el inmueble. Puedes intentarlo por tu cuenta, pero piensa que,  en un mercado bajista, cada mes que pasa pierdes dinero y quizás más de lo que suponen los honorarios de la inmobiliaria.

Tienes que valorar cuanto estás dispuesto a pagar por la profesionalidad. Lo más caro, en tus decisiones inmobiliarias, es no asesorarte

Todo lo indicado te ayudará a tomar la decisión correcta,  con qué agencia colaborar. El  colaborar con el profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Fuente: idealista